Денис Султанов
Больше 10 лет в закупках: начинал с запчастей, потом спецтехника, транспорт, оборудование, заводы, земля и карьеры. Тысяча сделок на сумму несколько сотен миллиардов рублей. Создал QRQ, чтобы закупки и рутина бизнеса жили в одном окне.
Статьи автора
- ЗакупкиПочему мы переплачиваем
Мы переплачиваем чаще всего не тогда, когда платим больше, а тогда, когда экономим не там. Экономить стоит только тогда, когда сэкономленные деньги...
- Внедрение и управлениеПочему ЛЮДИ ЛОМАЮТ любую систему? (и это нормально)
Люди ломают любую систему, если обходной путь короче. В чате и таблице им быстрее, а пользы от новой программы в первые недели они не видят. Это...
- ПереговорыКак ВЫТОРГОВАТЬ ПОЛМИЛЛИАРДА? Наука переговоров
Сильная позиция в переговорах с поставщиком появляется до первого звонка: когда у вас несколько равноценных вариантов, вы глубоко понимаете предмет...
- ПоставщикиПочему ваше ПРЕДЛОЖЕНИЕ летит в КОРЗИНУ за 4 секунды?
Закупщик выбрасывает коммерческое предложение не из-за цены, а потому что за первые секунды не нашёл в нём ответа на свой запрос: что именно, сколько...
- ЗакупкиПочему САМАЯ ДЕШЁВАЯ деталь стоит ДОРОЖЕ всех?
Самая дешёвая деталь часто обходится дороже, потому что цена в счёте - только часть затрат. К ней добавляются простой машины, повторная замена, работа...
- ПоставщикиМошенничество при закупках, с которым может столкнуться каждый (как не попасть на мошенников?)
С мошенничеством при закупке может столкнуться каждый, и полностью исключить обман нельзя: можно только снизить его вероятность. Для этого проверяют три...
- ПоставщикиКак найти поставщика? База поставщиков за два клика
Чтобы найти выгодного поставщика, мало открыть первую страницу поиска. Нужно пройти по всем источникам сразу «метод пулемёта» , прозвонить официальных...
- Закупки3 золотых правила закупщиков (эти правила сэкономят миллионы)
Хорошая закупка - это не самая низкая цена. Это порядок из трёх шагов: сначала привезти вовремя, потом убедиться в качестве и только третьим шагом снижать...